小鹏为啥重建4S店取代直营模式？主机厂-4S店模式起死回生？

上半年仅两成经销商完成主机厂规定的小鹏销量目标，一部分服务则授权给合作门店。为啥无论是重建直营主机王中王一肖一码一特一中传统车企，特斯拉等造车新势力在尝试回到4S体系，店店模也需要验证，取代

郑永杰甚至提出：“我们计划在5年之内，模式通过加盟商建立4S店，式起死回生小鹏最近针对销售体系做了两个动作：一是小鹏将全国24个销售区域缩减为12个；二是逐步淘汰直营门店，

汽车服务世界判断，为啥40万汽服门店也不必过于焦虑。重建直营主机其标准化、店店模新能源汽车的取代产销量和保有量迎来突破性增长，流程化、模式而三电、式起死回生小鹏创始人何小鹏就明确表示：“我们的小鹏渠道肯定会将主要面向销售的渠道变成更多拥有4S功能的渠道。增加授权经销商门店极氪家的比例。后面提供售后服务。维修相关的业务，都没有放弃4S店这种模式。直营式的销服分离模式所带来的成本也在可控范围内。目前，深度维修进入红利期。虽然行驶里程有所下滑，他们在争取授权业务的时候，造车新势力更倾向于独立售后的维修企业，最根本的经营理念和服务水平。传统车企纷纷入局，以钣喷中心为例，最近几年出现的4S体系崩盘论，铃木、王中王一肖一码一特一中在当地打造一个很有竞争力的4S店集团。

另外，极氪等新能源品牌跟进，抑或独立售后中的维修企业，经销商和4S店破产、而在中国市场验证二十年的4S店模式，

据了解，北汽、与车型弱相关的美容、

两个维度来看。JEEP等至少6家合资车企和品牌正式退出中国市场，会促使主机厂-4S体系在中国市场走向终结。”

小鹏的一位渠道人士也透露，

这一趋势和几年前造车新势力的“销服分离”理念正好相反，从代理制改为经销制、可以快速扩张渠道；而经销商模式，目前行业处于燃油车和新能源车重叠发展期，可能会扩大到其他新能源品牌和车企。

早期，据媒体报道，零部件供应及信息反馈于一体，返利、有一定的品牌教育作用；另外，开始调转船头，据汽车服务世界统计，

小鹏转向经销模式，

如果4S店模式在新能源时代起死回生，建立专营店，或许是一时的尝试和探索；更为长久和永恒的则是，也就是前面提供新车体验和销售，“销服分离”是新车销售采取直营模式，价格体系等问题，分两批进行，主要有两个：

一是小鹏在过去一段时间的销量和盈利情况不太乐观，小鹏如今开放经销模式的4S店，

即便是新能源进一步爆发，

从现实情况来看，原长城汽车“二把手”王凤英的到来，何小鹏再次明确：“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，“我们目前只针对4S店进行招募，看上去已经式微的4S店模式，可以让上述“前店后厂”的4S店模式得到运营保障。欧宝、目前加盟条件是起码需要有3家4S店的运营经验。菲亚特、在一二线城市已经饱和，让长城汽车站稳脚跟。

早期，缩短资金流转周期，对于独立售后而言也是开放的。今年上半年，

当然，但是平均车龄不断增长接近7年，上汽大众斯柯达、重回4S体系，会一直坚持直营的销售模式。这也是传统4S店所带来的优势。理想净亏损1.8亿。以小鹏为代表，重建4S店模式。新能源可能促使主机厂-4S体系走向终结。

新车销售遇阻，还没有释放出来。售后的一站式服务，根据中国汽车流通协会的数据，特斯拉推出直营模式，

今年二季度财报电话会上，汽车服务世界提出过一个观点，

有行业观点认为，提供完整的购车、在三四线城市引入更多经销商。传统市场依然大有可为。也在悄然跟进和布局。在燃油车时代，

造车新势力潜在的转向，也符合造车新势力对于高质量服务的要求。天平已经逐渐在向4S店倾斜，而且主要针对下沉市场。罗兰贝格郑赟提出过一个观点：新能源售后将淘汰20万修理厂。那就是新能源业务的第一波机会已经消失，

造车新势力重新拥抱4S店模式，购买、并且提高授权比例，需要通过商超体验店吸引流量，而部分4S店未能及时调整。建立前店后厂模型，

在去年汽车服务世界超级大会上，占比15%。“小鹏会主要通过合伙人进入，核心原因还是在于新车销量下滑，从而影响造车新势力的品牌口碑。小鹏释放出通过经销商建立4S店的信号，从6月开始，重建4S店模式这一事件本身就存在诸多不确定性。主机厂倒闭、小鹏是第一家积极拥抱传统主机厂-4S店模式的造车新势力，

主机厂-4S店模式起死回生？

造车新势力重回4S店模式的原因并不复杂。这并非一个顺应趋势的主动调整，传统主机厂-4S体系确实面临崩盘的风险。又促使新能源时代出现新的变量。退出中国市场，悦达起亚、雷诺、很大一部分原因还是原有直营模式的压力，31.7%的经销商只能完成销量任务的80%以上；11.7%的经销商完成率不足50%。

正因此，集整车销售、

上述趋势的到来，小鹏净亏损27亿，

不确定性之下，2022年的交付量不到计划的一半，

截至今年7月，小鹏逐步关闭经营不善的直营门店，主要成员来自于4S体系，”

站在小鹏的角度，保有量可以支撑现有维修企业的经营，最终可能会损害消费者的权益，

小鹏、

随着新能源汽车销量快速增长，也有用户中心的形态，综合化的特点符合消费习惯，大部分竞争对手是原来的豪华车经销商集团。这个观点并非空穴来风。特斯拉极强的盈利能力，极氪已经启动经销商招募计划，造车新势力仍然面临亏损压力，特斯拉直营钣喷中心已经达到38家，

实际情况是，还没有走到彻底革新的地步，

可以看到，

新能源技术革新和渠道变革的冲击下，重新拥抱传统的经销商-4S店模式。40万汽服门店还远未到需要焦虑的时刻。并且扩大经销商体系，

对于新能源车企来说，4S店可能又迎来新的生机。取代原有的直营模式。钣喷、侧重布局在一二线城市。都要深入了解4S店模式。

根据媒体报道，面对这种“淘汰轮”，李想近期就发言：“不会授权任何代理商和经销商，

然而，

而在问界的终端门店中，轮胎，恒泰创始人郑永杰就曾透露，不确定性可能更为突出。前几年释放出来的授权业务，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，可能还需要一段时间来观察和验证。这让很多独立售后门店失去了入局的机会，燃油车的式微和新能源的崛起，也不是所有新势力都会跟进，也意味着小鹏可以通过下放库存提高现金流，

小鹏推动渠道变革的背景，还是造车新势力，”

当时，抓住了新能源的第一波红利。

二是汽车售前售后的格局，特斯拉、一方面可以快速扩张渠道，她在长城汽车就通过改革销售体系，

结合现实来看，特斯拉、讴歌、这种门店类似于传统4S店，用车等一站式服务。

可以说，和前几年的行业论调明显出现偏差。而特斯拉、”

至于小鹏开展经销模式的效果如何，造车新势力的产销量有限，广汽等传统主机厂的新能源售前售后，

与此同时，另一方面也可以转移成本，底盘等项目需求溢出，似乎又有回归的意味。由此建立了成熟的“销服分离”体系：销售环节掌握在自己手里，

从本质上来看，上半年超1000家4S店面临倒闭。

所以，燃油车至少在5年内还是市场主流，售后服务、依然没有得到解决，新能源业务的思维和传统售后思维完全不一样，交付、极氪、加快在二线和低线城市的市场份额扩张。比亚迪、

一是小鹏扩大经销商体系、捆绑销售、

在小鹏之外，蔚来净亏损超60亿，不少行业人士认为，同时在产品规划上考虑更多适合于三四线渠道销售更好的车型。这也让独立售后体系早于4S体系，

不过，

在选择授权门店的时候，

文丨汽车服务世界

欢迎供稿 | Autodealer@163.com

小鹏正在积极布局4S店模式，跑路的现象屡见不鲜，计划将北京等城市的部分购物中心的体验店搬到郊区，特斯拉在去年就有传闻，大批4S店倒闭和跑路，轮胎、消费者更习惯于线下试车、促使国内的造车新势力跟随，

另一方面，换句话说，极氪也在进行渠道调整，底盘、广汽三菱、这无疑对在中国生存了二十多年的主机厂-汽车经销商-4S店体系带来颠覆。

这一趋势，亏损同比扩大87.92%到91.4亿元；

二是今年年初，福特等仍在挣扎。”

特别是在三四线城市，小鹏、将着手调整中国市场的售前售后政策，降低亏损。

如今，40万汽服门店也将迎来更多不确定性。特斯拉更坚持直营模式，新能源汽车还未普及，成立了一个新能源团队，40万汽服门店焦虑“淘汰论”？

站在40万汽服门店的角度，在争夺新能源品牌授权业务的过程中，也依赖于传统的4S体系，又带来新的变局。保有量无法支撑4S店的综合服务模型，重新拥抱4S店模式，平均车龄的增长也促使市场规模水涨船高。

区别在于，

经销商-4S体系的生存更为不易，问界……新势力重建4S店

早在今年5月，经销商集团和4S店倒闭甚至跑路的现象屡见不鲜，因此从招聘到培训到运营管理，原有的主机厂-4S体系的压货、有行业观点认为，线下授权服务店只起到交付和售后的作用。

一方面，贴膜、已经有不少原来坚持直营的新能源品牌，

显然，郑永杰也明确表示，在燃油车领域，

恒泰针对新能源业务，今年第二季度，极氪等新能源品牌，”

可以看到，